2020年，新冠肺炎來勢(shì)洶洶，受疫情影響，尼日利亞當(dāng)?shù)夭适叽蟛糠稚a(chǎn)企業(yè)停工停產(chǎn)，貿(mào)易商進(jìn)口渠道也處于關(guān)閉狀態(tài)，各大銷售代理商庫(kù)存彩石瓦脫銷。中材建設(shè)尼日利亞FABCOM公司根據(jù)尼日利亞政府防疫指導(dǎo)文件，按照公司工作部署，結(jié)合工廠實(shí)際情況積極推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。全體員工團(tuán)結(jié)一致，克服不利影響，銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上。截止到2020年10月28日，F(xiàn)ABCOM阿布賈工廠彩石瓦銷售超額超量，F(xiàn)ABCOM拉各斯工廠提前建設(shè)完畢并投產(chǎn)，全面提前完成年度目標(biāo)。

阿布賈工廠檢修改造保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)

根據(jù)尼日利亞當(dāng)?shù)卣撸現(xiàn)ABCOM阿布賈工廠從3月28號(hào)開始停工停產(chǎn)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月。停產(chǎn)期間，F(xiàn)ABCOM阿布賈工廠進(jìn)行了生產(chǎn)線的檢修、改造和生產(chǎn)流程的優(yōu)化，利用自有的集裝箱擴(kuò)建了成品倉(cāng)庫(kù)，美化了生產(chǎn)和生活環(huán)境，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在復(fù)工復(fù)產(chǎn)提上日程后， FABCOM阿布賈工廠編寫了應(yīng)急預(yù)案，細(xì)化了復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控措施，周密部署，全力保障員工生命安全和身體健康。工廠安排當(dāng)?shù)貑T工分批隔離，逐步恢復(fù)安全生產(chǎn)。此外，工廠通過人員定崗，對(duì)實(shí)當(dāng)?shù)貑T工施獎(jiǎng)勵(lì)制度，極大的提高了員工的積極性。

FABCOM阿布賈工廠班前會(huì)

通過生產(chǎn)線的檢修、改造和生產(chǎn)流程的優(yōu)化，F(xiàn)ABCOM阿布賈工廠現(xiàn)有生產(chǎn)線的產(chǎn)能得到了大幅度提高，月產(chǎn)能從8月份的8萬(wàn)平米/月，9月份的10萬(wàn)平米/月，到10月份近12萬(wàn)平米/月的產(chǎn)能，現(xiàn)在FABCOM阿布賈工廠實(shí)際最大產(chǎn)能可達(dá)到140萬(wàn)平米/年。彩石瓦產(chǎn)能的提升為市場(chǎng)對(duì)FABCOM品牌的彩石瓦的逐漸增加的需求奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，達(dá)到生產(chǎn)和銷售的良性循環(huán)。

FABCOM 阿布賈工廠檢修設(shè)備

尼日利亞銷售開展“線上”營(yíng)銷新模式

尼日利亞銷售團(tuán)隊(duì)通過調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)封城期間，民眾不能出戶，社交媒體成了大眾在家消遣的主要生活方式。尼日利亞銷售團(tuán)隊(duì)積極探索和創(chuàng)新，自4月1日起，開啟“線上”營(yíng)銷新模式。通過在FACEBOOK（臉書）上進(jìn)行產(chǎn)品圖片和廣告宣傳片的推廣，積極尋找新的代理商及房地產(chǎn)開放商，拓展新的產(chǎn)品銷售區(qū)域，并持續(xù)和有意向的代理商溝通協(xié)調(diào)，有效避免線下市場(chǎng)萎縮，同時(shí)解決了代理商的銷售困境。目前部分新代理已經(jīng)實(shí)地考察過工廠生產(chǎn)和產(chǎn)品并持續(xù)向工廠下訂單，形成了良好的循環(huán)合作關(guān)系。尼日利亞銷售團(tuán)隊(duì)打造線上、線上立體化營(yíng)銷模式，產(chǎn)品銷售情況穩(wěn)步增長(zhǎng)。

尼日利亞銷售開展“線上營(yíng)銷”

尼日利亞銷售團(tuán)隊(duì)還制定了針對(duì)老客戶的優(yōu)惠政策，想客戶之所想、急客戶之所急，努力提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，建立定期征求客戶意見機(jī)制，根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整銷售策略，以便更好的完成日后的銷售工作。

自6月20號(hào)工廠正式恢復(fù)生產(chǎn)，截止到2020年10月28日，F(xiàn)ABCOM阿布賈工廠已經(jīng)提前完成了50萬(wàn)平米銷售目標(biāo)，并向年底60萬(wàn)平米的新目標(biāo)全力沖擊。

彩石瓦裝車及發(fā)運(yùn)

拉各斯工廠提前建設(shè)完畢并投產(chǎn)

FABCOM拉各斯工廠項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)克服疫情，人力物力資源短缺，技術(shù)服務(wù)不能到位的種種困難，于8月底順利完成了廠區(qū)建設(shè)、設(shè)備安裝和調(diào)試等工作，并于9月初開始投入試生產(chǎn)，比預(yù)定計(jì)劃提前了兩個(gè)月。10月底，生產(chǎn)調(diào)試工作結(jié)束，順利達(dá)產(chǎn)、達(dá)標(biāo)。到今年年底，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售彩瓦30萬(wàn)平米，彩砂制備600噸。

FABCOM拉各斯工廠生產(chǎn)車間

FABCOM拉各斯工廠全景

 2020年，中材建設(shè)尼日利亞銷售團(tuán)隊(duì)、FABCOM公司全體員工面對(duì)新冠疫情爆發(fā)及尼日利亞國(guó)家安全形勢(shì)的壓力，克服困難，群策群力，在保證全體人員安全健康的前提下，積極完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)，生產(chǎn)和銷售再創(chuàng)佳績(jī)，積極打造FABCOM彩石瓦尼日利亞第一品牌，為公司的產(chǎn)業(yè)投資和多元化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

FABCOM公司生產(chǎn)的彩石瓦在當(dāng)?shù)卮罅渴褂?/p>